女孩子們一直都沒變，她們10年前在4399玩換裝(zhuāng)，10年後在閃耀暖暖玩換裝(zhuāng)，隻不過從免費玩家，變成了“氪金大佬”。
而這，僅僅隻是足夠壯大的“她經濟”中(zhōng)，一個小(xiǎo)小(xiǎo)的縮影。
她經濟一詞最早出現于2007年，是當年由國(guó)家教育部發布的171個漢語新(xīn)詞之一。
由于女性群體(tǐ)的收入能(néng)力和社會地位逐年提升，來自不同年齡階層以及扮演不同社會角色的女性呈現出更多(duō)樣的消費需求，她們的消費潛力也被挖掘出來。
一份消費數據調查報告顯示，大多(duō)數女性會在服飾鞋包、美容護膚等與形象相關的外在消費品上投入更多(duō)的資金。
女性的審美意識在不斷加強，而在外表的社會功能(néng)的作(zuò)用(yòng)下，與外表消費相關的行業及衍生行業也乘勢而上，商(shāng)業人像攝影就是其一。
産(chǎn)品攝影,商(shāng)業攝影公(gōng)司,廣州攝影,最優惠攝影公(gōng)司,專業攝影公(gōng)司,資深攝影師,資深修圖師,畫冊設計,專業淘寶攝影,五金拍攝,不鏽鋼産(chǎn)品拍攝,化妝品攝影,服裝(zhuāng)攝影,家用(yòng)電(diàn)器攝影,燈飾攝影,衛浴攝影,皮具(jù)箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數碼産(chǎn)品攝影,商(shāng)務(wù)形象拍攝,建築室内攝影,食品攝影,其它産(chǎn)品攝影,攝影技(jì )巧,資深商(shāng)業攝影師
01：商(shāng)業人像攝影走紅
有(yǒu)需求就會有(yǒu)市場，伴随着人們自我關注意識的覺醒，人像攝影行業得到了較大的發展。
盡管在今天相機已不再是奢侈物(wù)品，手機的攝影攝像功能(néng)也在不斷提升以滿足人們的拍攝需求，但由于拍攝技(jì )術、審美以及配套硬件設施上的差距，攝影行業的地位絲毫不受影響，甚至還有(yǒu)演變為(wèi)剛性需求的趨勢。
到2018年，商(shāng)業攝影行業的營業總産(chǎn)值已超3600億元，伴随着市場的擴大，人像商(shāng)業攝影的業務(wù)也細分(fēn)為(wèi)婚紗攝影、藝術寫真、證件照、團體(tǐ)攝影、全家福、旅拍等多(duō)個類别，行業整體(tǐ)處于穩定增長(cháng)中(zhōng)。
但如此龐大的市場不僅僅隻是現有(yǒu)需求造就的，行業服務(wù)今天的普及化、産(chǎn)業化，也有(yǒu)精(jīng)明商(shāng)家的一份功勞。
他(tā)們善于抓住需求，更善于創造需求，尤其是在對女性消費心理(lǐ)的精(jīng)準把握下，他(tā)們為(wèi)照片包裝(zhuāng)着一層又(yòu)一層的故事，讓女性消費者心甘情願地為(wèi)其買單。
女性群體(tǐ)對美的關注和敏感程度普遍高于男性，上世紀，一句“鑽石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”讓鑽石成為(wèi)女性認定的忠貞愛情的代名(míng)詞，在攝影行業，這樣的營銷故事又(yòu)可(kě)以講多(duō)深呢(ne)？
為(wèi)了滿足與儀式相的儀式感，婚紗攝影是人們的不二之選。
以婚紗攝影為(wèi)例，「儀式感」是驅動消費的重要因素。作(zuò)為(wèi)一段感情的見證，求婚、訂婚、結婚常被看做是女人一生中(zhōng)的重要時刻，商(shāng)家們自然不會放過這個讨好她們的機會。在“一生一次”、“見證愛情”、“婚紗照不能(néng)輸”等宣傳語的導向下，女士們都會十分(fēn)願意拍上一套大片來滿足自己對未來美好生活的憧憬，盡管男士們大多(duō)都不熱衷于此，但仍願意為(wèi)之花(huā)上一筆(bǐ)。
商(shāng)家的宣傳對象，更傾向于對美抱有(yǒu)更大期待的女性消費者。
在傳統棚拍的基礎上，浪漫主義和個性化需求又(yòu)催生出更符合年輕人胃口的旅拍，想去哪兒拍去哪兒拍。随着拍攝形式的不斷進階，拍攝套餐也變得越來越花(huā)樣，商(shāng)家則擁有(yǒu)了更大的獲利空間。
除了婚紗攝影，拍攝契機更為(wèi)靈活的個人藝術寫真是商(shāng)家瞄準的另一塊流量窪地。可(kě)以是青春留影，也可(kě)以是創意造型，拍照不需要理(lǐ)由，想什麽時候拍就什麽時候拍。這類攝影品牌主要以影棚類工(gōng)作(zuò)室為(wèi)代表。
産(chǎn)品攝影,商(shāng)業攝影公(gōng)司,廣州攝影,最優惠攝影公(gōng)司,專業攝影公(gōng)司,資深攝影師,資深修圖師,畫冊設計,專業淘寶攝影,五金拍攝,不鏽鋼産(chǎn)品拍攝,化妝品攝影,服裝(zhuāng)攝影,家用(yòng)電(diàn)器攝影,燈飾攝影,衛浴攝影,皮具(jù)箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數碼産(chǎn)品攝影,商(shāng)務(wù)形象拍攝,建築室内攝影,食品攝影,其它産(chǎn)品攝影,攝影技(jì )巧,資深商(shāng)業攝影師
值得一提的是，他(tā)們的品牌名(míng)也頗為(wèi)講究，與婚紗攝影品牌想要凸顯出來的莊嚴感和隆重感不同，這些攝影工(gōng)作(zuò)室定調更為(wèi)年輕。比如近幾年在線(xiàn)上十分(fēn)活躍的青春型商(shāng)業人像攝影品牌“天真藍”，還有(yǒu)以人類大腦儲存記憶區(qū)間命名(míng)的“海馬體(tǐ)”。拍張照來留住當下的美麗，是這些品牌向消費者傳遞出的訊息。
比起拍攝類型豐富多(duō)樣的婚紗攝影，影棚類攝影工(gōng)作(zuò)室則更注重适用(yòng)性。證件照、棚拍硬照等适用(yòng)範圍更廣、更容易模闆化的拍攝類型是其專營的方向。盡管棚拍環境單一，但隻要利用(yòng)并搭配好道具(jù)妝發等不同拍攝元素，就能(néng)開辟出不同的拍攝主題以創造更多(duō)拍攝需求，比如海馬體(tǐ)從上月就開始造勢營銷的聖誕照。
根據官方訂購(gòu)界面顯示，品牌方共有(yǒu)6套不同設計的造型以供消費者選擇并區(qū)分(fēn)收費，單個主題的收費标準為(wèi)259元1張、519元4張，再配以多(duō)買多(duō)贈的營銷活動，單人單次消費上千元很(hěn)容易。與複購(gòu)率極低的婚紗攝影相比，寫真類攝影更能(néng)引發多(duō)次消費，客單價也十分(fēn)可(kě)觀。
藝術寫真類工(gōng)作(zuò)室能(néng)實現較高的客單價。
對于寫真攝影工(gōng)作(zuò)室而言，營銷的途徑也更加豐富了。由于主打“輕寫真”，拍攝的前中(zhōng)後期工(gōng)作(zuò)得到了極大程度的解放，再加上模闆化的拍攝流程，拍攝時間得到了很(hěn)好的控制。
從選購(gòu)到拍攝再到出片，最快的甚至拍攝當天就能(néng)拿(ná)到成片，這樣的速度優勢十分(fēn)便于産(chǎn)品在人群中(zhōng)傳播。
線(xiàn)上渠道成為(wèi)藝術寫真類攝影工(gōng)作(zuò)室的主要營銷渠道。
根據騰訊營銷洞察的報告來看，作(zuò)為(wèi)藝術寫真的主要消費人群，絕大多(duō)數90後是通過線(xiàn)上渠道了解産(chǎn)品信息，其中(zhōng)又(yòu)有(yǒu)不少是被各社交平台上的用(yòng)戶自發分(fēn)享吸引過來的。
與商(shāng)家主動營銷不一樣的是，大量UGC内容能(néng)從用(yòng)戶的視角傳遞産(chǎn)品口碑，帶給潛在消費人群除官方展示外更多(duō)維度的感受，創造良好、開放的“種草(cǎo)”環境。
在人們不斷适應被安(ān)利、被種草(cǎo)的今天，KOC的力量不容忽視。
在小(xiǎo)紅書上，與照相館關聯的用(yòng)戶筆(bǐ)記多(duō)達4w+，用(yòng)戶自發分(fēn)享讓産(chǎn)品及口碑在人群中(zhōng)迅速傳播。
02：走在鋼索上的審美生意
不可(kě)否認，在年輕群體(tǐ)尤其是女性群體(tǐ)中(zhōng)，拍照成為(wèi)了一件越來越受重視的事情，形式雖然外在，但卻能(néng)帶來内在的自信與價值滿足。
而抓住了這一大痛點的商(shāng)家，自然站在了把握主動權的一方，最直接的表現就是價格。
根據商(shāng)業攝影主流品牌的市場報價來看，目前以棚拍為(wèi)主的攝影工(gōng)作(zuò)室的單張照片價格基本在百元以上，而成套系的拍攝套餐均價都已上千元；旅拍品牌的拍攝價格則要更高些，拍攝套餐的全款價格都在萬元級别。
「淘拍拍」創始人王沖曾表示，傳統攝影毛利率隻有(yǒu)8%，但商(shāng)業旅拍的毛利率可(kě)高達30%。
然而如此高的價格真的和拍攝作(zuò)品的價值完全對等嗎？并不，消費者會告訴你，走不完的是商(shāng)家的套路。
二次消費已成潛規則
就在近期，一則社會新(xīn)聞暴露出商(shāng)業攝影行業的隐患。
今年10月，貴陽一名(míng)21歲的女生曉薇在一家影樓拍攝了藝術照，在選片過程中(zhōng)，商(shāng)家用(yòng)糾纏至極的營銷話術讓曉薇加到了100多(duō)張照片，而原本2000多(duō)元的套餐價格也因這些多(duō)選的照片飙升至16000元。
患有(yǒu)抑郁症的曉薇後續與商(shāng)家交涉無果，心結難解，于是在家中(zhōng)服藥身亡。
二次消費、隐形消費的消費陷阱在攝影行業中(zhōng)尤為(wèi)常見，商(shāng)家為(wèi)了在行業競争中(zhōng)生存下去，降價是最直接的獲客辦(bàn)法，但這往往也是消費者上套的第一步。
為(wèi)了保證盈利，大多(duō)數商(shāng)家在吸引消費者到店(diàn)消費後會在選片環節進行再推銷，店(diàn)員一唱一和，誇贊不成就用(yòng)激将法刺激消費。
大多(duō)數消費者都會因“好面子”、“被洗腦”、“難以拒絕”等多(duō)種心理(lǐ)因素被商(shāng)家牽着鼻子走，商(shāng)家便可(kě)以由此突破消費者的層層防線(xiàn)，實現二次售賣。
從加購(gòu)底片到加購(gòu)精(jīng)修片再到精(jīng)美畫冊制作(zuò)，他(tā)們鋪好了一個又(yòu)一個大坑，隻等着消費者經過。
盡管推銷并不違反法律，但利用(yòng)二次消費來痛宰消費者實現高盈利未免太悖于職業道德(dé)。原本是雙方買賣自由的交易，在商(shāng)家的花(huā)式操作(zuò)下卻變成了有(yǒu)失公(gōng)平的強買強賣。
服務(wù)标準誰來定奪？
除被動消費外，攝影行業還存在着服務(wù)标準難以統一的問題，在這個問題上，消費者仍是弱勢一方。
商(shāng)家在做宣傳時，常用(yòng)專業模特或明星來拍攝樣片以吸引顧客，向顧客傳遞出「你也能(néng)拍出這樣的大片」的訊息。
但回到真實的影棚中(zhōng)，跌進幻想的廣大消費者卻醒的太遲。抱有(yǒu)的是對大片的期待，拿(ná)到手的卻是流水線(xiàn)産(chǎn)出的敷衍成片。
對照片提出異議，商(shāng)家隻會用(yòng)“審美差異”等冠冕堂皇的理(lǐ)由來搪塞你。
更有(yǒu)甚者，為(wèi)了預防售後差評給品牌帶來的不利影響，商(shāng)家采用(yòng)提前好評贈送禮品的方式來提高好評率，等到成片出來，消費者就算有(yǒu)一肚子委屈，也沒地方訴說了。
脫離監管的跨國(guó)旅拍
産(chǎn)品攝影,商(shāng)業攝影公(gōng)司,廣州攝影,最優惠攝影公(gōng)司,專業攝影公(gōng)司,資深攝影師,資深修圖師,畫冊設計,專業淘寶攝影,五金拍攝,不鏽鋼産(chǎn)品拍攝,化妝品攝影,服裝(zhuāng)攝影,家用(yòng)電(diàn)器攝影,燈飾攝影,衛浴攝影,皮具(jù)箱包攝影,珠寶首飾攝影,手表攝影,數碼産(chǎn)品攝影,商(shāng)務(wù)形象拍攝,建築室内攝影,食品攝影,其它産(chǎn)品攝影,攝影技(jì )巧,資深商(shāng)業攝影師
再提到毛利率行業最高的旅拍攝影，出于高利潤的誘惑，有(yǒu)絕大部分(fēn)小(xiǎo)型工(gōng)作(zuò)室也經營着此類業務(wù)，要控制成本，要盡多(duō)地接單，他(tā)們往往都沒有(yǒu)完整的旅程計劃，也沒有(yǒu)能(néng)夠接應的國(guó)外團隊，甚至沒能(néng)取得合法的工(gōng)作(zuò)簽，像打遊擊一樣，躲避着監管，靠運氣經營着。
馬克思在資本論中(zhōng)提到：一旦有(yǒu)适當的利潤，資本就會非常膽壯起來。
隻要有(yǒu)10％的利潤，它就會到處被人使用(yòng)；有(yǒu)20％，就會活潑起來；有(yǒu)50％，就會引起積極的冒險；有(yǒu)100％，就會使人不顧一切法律；有(yǒu)300％，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。
商(shāng)業的本質(zhì)是逐利的，商(shāng)業攝影也無法逃離其中(zhōng)，從短期來看，僥幸獲得的利潤能(néng)讓人忘乎所以，但從長(cháng)期來看，挑戰概率注定走不遠(yuǎn)，一旦遭到管制，就會滿盤皆輸。
想要長(cháng)久地且規模化地運營下去，早日走進陽光下才是唯一的辦(bàn)法。
03：結語
盡管商(shāng)業攝影的前景可(kě)期，不容忽視的灰色地帶卻成為(wèi)行業最大的污點。
從業人員的勞動成果固然值得認可(kě)，但回歸到交易的本質(zhì)上來，公(gōng)平才是一切的标準。
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