做淘寶3年以上的兄弟(dì)，都有(yǒu)這種感覺吧，做淘寶有(yǒu)幾個階段：
第一個階段：興奮，隻要勤奮，稍微動些腦筋，業績就會直線(xiàn)上升，感覺找到了事業；
第二個階段：數據狂，每天研究數據，根據數據調整店(diàn)鋪，花(huā)費不大，就能(néng)讓業績上升，每天看自己的數據，到派代曬數據，看别人的數據，那時候的幹貨都是關于數據的；很(hěn)多(duō)時候被稱為(wèi)大神，驕傲有(yǒu)木(mù)有(yǒu)啊 ，哈哈
第三階段：迷茫，比以前更努力了，能(néng)力更強了，花(huā)費更多(duō)了，成績卻下降了，我微博裏的一個朋友，數碼某個類目的第一名(míng)，以前寫關于搜索的文(wén)章，很(hěn)受歡迎，那時候我都懷疑，這家夥是不是淘寶的托兒啊，哈哈，現在證明是，真的不是托兒，因為(wèi)他(tā)現在還是第一名(míng)，但是已經開始虧損了，直通車(chē)費用(yòng)有(yǒu)每月1萬漲到了10幾萬，銷售額沒變。
第四個階段：不再執着于淘寶的數據，開始思考生意的本質(zhì)，尋求突破和長(cháng)遠(yuǎn)的發展。
兄弟(dì)，你現在哪個階段啊？ 如果你在第三丶第四個階段，就和我一起聊聊突破吧！
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下面說的，隻符合一部分(fēn)賣家，所以先說3個概念：
一丶中(zhōng)小(xiǎo)電(diàn)商(shāng)：年銷售額在1000萬以下；超過這個金額，就是另外一個層次的問題了，下面的方法不一定适合；
二丶瓶頸：利潤增長(cháng)緩慢丶不增長(cháng)以及下降，也就是說利潤增長(cháng)困難的；
三丶突破：不僅僅是賣多(duō)少貨，而是甩開對手幾條街(jiē)，不受任何平台制約，無論淘寶天貓在或者不在，隻要互聯網在，就能(néng)生存發展！！目标就是獲得屬于自己的互聯網地位和定位！在目标群體(tǐ)腦海裏植入那個屬于你的按鈕。說到這裏，問個問題，目前最火的微信最怕什麽？答(dá)案肯定不是阿裏，也不是什麽機構，是屌絲，會講故事的屌絲！
不符合前面2個條件的，請飄過，還有(yǒu)提前說一下，沒有(yǒu)萬能(néng)的方法，隻有(yǒu)合适的思路，我這個帖子寫的東西，也是一種思路，想看具(jù)體(tǐ)方法和案例的也請飄過，忘了誰曾經說的：少數人尊重知識，大多(duō)數人敬畏結果！所以喜歡看案例的人很(hěn)多(duō)，大神們也最喜歡炫案例，就像2年前的我，嘿嘿！
首先分(fēn)析一下，利潤增長(cháng)困難的主要原因：
1丶 推廣費用(yòng)增加：
2丶 原料成本上升
3丶 人工(gōng)成本增加
4丶 競争慘烈：
下面一個一個的說啊，先說推廣費用(yòng)：
這個所有(yǒu)賣家都遇到的問題，2年前我開直通車(chē)，轉化率可(kě)以到14-15%，平均單次點擊費用(yòng)不到0.5元，每個月直通車(chē)費用(yòng)不到300元，轉化金額15萬以上，現在誰還有(yǒu)這樣的成績，我自己感覺我目前的淘寶技(jì )術水平比2年前高了很(hěn)多(duō)，我敢說所以關于淘寶天貓的所謂技(jì )術，我幾乎都懂，無論黑白，但是也絕對達不到當時的成績了，不知道還有(yǒu)木(mù)有(yǒu)高人，讓我膜拜下。
讓天下沒有(yǒu)難做的生意，為(wèi)600萬中(zhōng)小(xiǎo)賣家服務(wù)！ 馬雲說的，你信嗎？阿裏是商(shāng)業公(gōng)司，要ipo了，收入是必須必須的增長(cháng)，哪裏來呢(ne)，都是賣家的。這都不是關鍵，關鍵是你----淘寶天貓賣家，還相信，你業績不好是因為(wèi)淘寶技(jì )術不行，是你沒跟上阿裏的節奏，看那些關于搜索丶seo丶直通車(chē)技(jì )術丶直通車(chē)打造爆款丶微信營銷的帖子，還這麽熱，我隻想說一句，親，你上套了，阿裏和那些培訓機構，他(tā)們想做的，就是把賣家死死的綁在淘寶天貓微信這些平台上，就拿(ná)直通車(chē)做例子，直通車(chē)的規則又(yòu)不是法律，完全是阿裏自己制定的，現在直通車(chē)費用(yòng)這麽高，某些類目的單次點擊已經達到90元，恐怖哦！其實阿裏完全可(kě)以想辦(bàn)法解決，比如限定點擊最高價格，點擊最高2元一次，然後排名(míng)根據圖片質(zhì)量丶寶貝質(zhì)量丶服務(wù)質(zhì)量來比較，把拼價格這條路堵死，讓賣家把更多(duō)精(jīng)力放到産(chǎn)品和服務(wù)上，這也完全符合淘寶的長(cháng)遠(yuǎn)利益。
但是還是那句話，阿裏現在要上市，據說淘寶已經拖了整個阿裏的後腿，還有(yǒu)京東等競争對手，所以隻能(néng)維持目前這種竭澤而漁的狀态。但是阿裏上市之後，肯定是要改變這種狀态的，他(tā)不想改，也會被競争對手逼着改，馬雲們要比我們聰明的多(duō)。5月15日淘寶首頁(yè)又(yòu)改版了，很(hěn)明顯就是要銷售額了，在總體(tǐ)流量增長(cháng)緩慢的形勢下，提高流量的變現能(néng)力。
其實淘寶還有(yǒu)另外一個藍海，估計阿裏高層也在醞釀之中(zhōng)，這個計劃如果出台，互聯網又(yòu)是一個大地震，這次受傷的應該是百度。大家最近看到馬雲和周鴻偉比較近乎吧。
總結一下：如果你的推廣還局限于站内，推廣費用(yòng)增長(cháng)是必然的，而且這個趨勢短期不會改變！
解決方法？思路？就是把店(diàn)鋪當成一個媒體(tǐ)來運作(zuò)，獲得全網流量-------來自于整個互聯網的低價優質(zhì)丶持續不斷的丶屬于自己的精(jīng)準流量！具(jù)體(tǐ)的請往下看。
第二丶原料成本上升：這個簡單哦，2個方向，
1丶 向上的：産(chǎn)品升級丶提高産(chǎn)品附加值丶
2丶 向下的：開發新(xīn)技(jì )術丶降低成本；
3丶 我想不出來了，呵呵
第三丶人工(gōng)成本增加：我這裏說的是電(diàn)商(shāng)團隊的人員，這個問題還真沒有(yǒu)好的解決方法，大環境如此。
我的建議，提高工(gōng)資，對，提高關鍵崗位的工(gōng)資待遇，最起碼比你所在地區(qū)的平均薪資高20%以上，前提是有(yǒu)一個懂電(diàn)商(shāng)的老闆或者運營總監。如果沒有(yǒu)（做了2年以上的不會沒有(yǒu)吧），建議先暫停你的業務(wù)，到派代來多(duō)看看帖子，多(duō)找高手聊聊天，喝(hē)喝(hē)茶，一個電(diàn)商(shāng)團隊的老闆一定要有(yǒu)3個以上的專業電(diàn)商(shāng)朋友，包括培訓機構的，是成為(wèi)朋友，不是客戶，你懂得，不懂我也木(mù)有(yǒu)辦(bàn)法，呵呵。電(diàn)商(shāng)絕對是個拼智力的工(gōng)作(zuò)，3個臭皮匠連半個諸葛亮都頂不了。
第四：競争慘烈：總有(yǒu)新(xīn)人進淘寶，據說目前政府鼓勵大學(xué)生開網店(diàn)，還給貸款，這是作(zuò)死的節奏哦。剛進淘寶的賣家，最喜歡做的就是低價，打着創業的旗号，他(tā)們除了給阿裏做貢獻，剩下的就是擾亂市場。
所以很(hěn)多(duō)新(xīn)做淘寶的朋友，問我怎麽做淘寶，我的回答(dá)就是，您先搞清楚為(wèi)什麽要做淘寶？别拿(ná)創業忽悠我，忽悠自己，直接說自己不想工(gōng)作(zuò)，或者找不到好工(gōng)作(zuò)，或者實體(tǐ)創業風險大而且累。那不是創業，親，那是逃避。這些朋友，我稱之為(wèi)——披着賣家外衣的買家，，他(tā)們的角色就是給阿裏和培訓機構做貢獻。如果有(yǒu)人看了這幾句話而暫時放棄淘寶，也算是我為(wèi)大家做了一點點貢獻，哈哈。
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好了，現在具(jù)體(tǐ)說思路，再強調一下，是談突破，不是維持，突破就是甩開對手幾條街(jiē)，不受任何平台制約，無論淘寶天貓在或者不在，隻要互聯網在，就能(néng)生存發展！！
下面就開始談談突破的思路，重點是流量，尤其是移動互聯時代的流量。有(yǒu)流量以後的運營工(gōng)作(zuò)，今天不做重點。
突破有(yǒu)2個要素，一個是産(chǎn)品一個是老闆，産(chǎn)品決定了能(néng)不能(néng)做，老闆則決定了能(néng)做多(duō)大。從産(chǎn)品入手，靠老闆發展。不同的産(chǎn)品，不同性格的老闆，思路和方法是有(yǒu)很(hěn)大區(qū)别的。所以你看多(duō)少成功案例，也不能(néng)保證自己做的好，思路和基因最重要！
我把産(chǎn)品分(fēn)為(wèi)2種，負需求産(chǎn)品和正需求産(chǎn)品。
負需求産(chǎn)品：解決問題丶解除痛苦丶獲取利益的産(chǎn)品，比如藥丶工(gōng)具(jù)丶食品丶教程等，想掙錢也是一種痛苦啊，對嗎？
正需求産(chǎn)品：獲取關注和尊重，比如裝(zhuāng)飾品丶大部分(fēn)的服裝(zhuāng)，一件連衣裙幾百元，沒有(yǒu)顧客跟你算布料成本吧，因為(wèi)買的不僅僅是遮體(tǐ)的衣物(wù)，更多(duō)的還是别人的關注和尊重丶羨慕等等。
相對來說，負需求的産(chǎn)品在初期比較好做，因為(wèi)人們逃避痛苦的動力比追求幸福的動力大的多(duō)，牙疼的時候，500元一瓶的藥，肯定覺得不貴，但是500元的香水，就得猶豫一下了。
這類産(chǎn)品，如果是自己的品牌或者專利丶秘方，那是比較容易做的，隻要不是特别偏門的産(chǎn)品，短期内做到1000萬，還是很(hěn)容易的。
我接觸過不少這樣的賣家，他(tā)們之所以做的不理(lǐ)想，我總結有(yǒu)3個原因：
1丶 溝通不暢：坐(zuò)商(shāng)思維，你問我答(dá)，你走我也不留，不能(néng)平等的和顧客溝通交流；
2丶 不懂互聯網：我說的不懂，不僅僅指不懂技(jì )術，是2種情緒，恐懼和輕視，造成的後果就是不敢投入，不會投入，但是絕對不願意放棄，因為(wèi)周圍的人很(hěn)多(duō)因為(wèi)互聯網成功的。
3丶 Rp問題，呵呵
其實這類産(chǎn)品的老闆，如果能(néng)克服上面的2點，做起來那絕對是順風順水，說下具(jù)體(tǐ)思路：
第一種思路：閃電(diàn)戰，适合賣點簡單的産(chǎn)品，這種思路運用(yòng)得當，能(néng)迅速打開市場，取得突破！
一丶 基礎：産(chǎn)品質(zhì)量一定要好，一定要在某個點上超越同行，如果确實在産(chǎn)品上找不出這個點，那就從産(chǎn)品屬性裏找出一個點，腦白金的送禮和娃哈哈的28層過濾，大家都記得吧。如果不能(néng)比對手做的好，那就與對手做的不一樣。
二丶傳播：其實就是講故事，包括傳播的内容和傳播的方式，就是講什麽故事，怎麽講，誰來講，
怎麽讓目标人群看到和聽到。
說到這裏，分(fēn)享2個概念，一個是互聯網思維，另外一個是移動互聯
互聯網思維：大家都聽說過吧，很(hěn)多(duō)種版本，我的理(lǐ)解，互聯網改變我們最多(duō)的就是，使傳播分(fēn)享變得異常簡單和容易，所以互聯網思維，就是網絡營銷的一切行為(wèi)，都要有(yǒu)利于網絡傳播，尤其是網絡人群的病毒式傳播。首先就是内容，包括産(chǎn)品名(míng)字丶形象丶廣告内容，小(xiǎo)熊電(diàn)器和隆泰電(diàn)器，哪個更容易記住？還記得小(xiǎo)品版的天氣預報嗎？嚴肅的内容，娛樂的方式。容易記住，樂于傳播和分(fēn)享，就是互聯網思維的精(jīng)髓吧。
移動互聯：最大的特點就是時間的碎片化以及分(fēn)享傳播的随意随時化，浏覽丶分(fēn)享丶下單，付款，這一系列的動作(zuò)，上個廁所的時間就都完成了。原來pc端的時候，一天之中(zhōng)購(gòu)物(wù)會有(yǒu)幾個高峰，比如早10點到11點，晚上9點到11點，但是在移動互聯時代，這個高峰沒有(yǒu)了，因為(wèi)碎片化了，坐(zuò)公(gōng)交丶等車(chē)丶旅遊丶吃飯丶去衛生間丶睡覺前等等，所以呢(ne)現在做電(diàn)商(shāng)，推廣的内容要符合移動人群的特點，手機畢竟不如電(diàn)腦屏幕大，内容上短而精(jīng)，形式上語音視頻會更受歡迎。而且還要有(yǒu)全網的思維，要考慮方便消費者在不同的網站之間迅速便捷的轉換，比如在豆瓣推廣産(chǎn)品，在淘寶着陸，就一定要讓買家從豆瓣很(hěn)方便的轉換到淘寶。
下面具(jù)體(tǐ)說下傳播的内容，就是講什麽故事。就是你找到的這個點，對于顧客來說，就是痛點。要想盡一切辦(bàn)法，來放大這個點，對于這類産(chǎn)品來說，重複就是力量，比如治牙疼的藥，其實大家的成分(fēn)都是甲硝锉，但是我就強調1分(fēn)鍾止痛，消費者不是專業人士，大部分(fēn)是不理(lǐ)智的，他(tā)們要的是效果。但是切忌痛點過多(duō)，一個點是最好的。
玉帝：我主宰天道！
如來：你被猴子打過。
玉帝：我有(yǒu)媳婦兒！
如來：你被猴子打過！
玉帝：我手下比你多(duō)！
如來：你被猴子打過！
玉帝：咱能(néng)不提猴子嗎？
哈哈，這就是痛點，重複的力量！
當然，誰來講更重要，看看87版的《西遊記》就知道了，永遠(yuǎn)的經典了，估計50年内不可(kě)能(néng)有(yǒu)人超越了。
還有(yǒu)，産(chǎn)品的名(míng)字也是相當重要的，你肯定有(yǒu)這樣的經曆，看過某個廣告，記住了廣告内容，卻記不住他(tā)們賣的是什麽。比如那個給媽媽端水洗腳的小(xiǎo)男孩，我印象很(hěn)深，但是哪個産(chǎn)品，卻記不住了，隻能(néng)問度娘了。
選名(míng)字的時候，按照互聯網思維，就是要好記好傳播，找人策劃10個與産(chǎn)品和公(gōng)司比較匹配的名(míng)字，然後找20個人，每人看1分(fēn)鍾，然後默寫記住的幾個名(míng)字，最後把大家默寫的總結起來，記得最多(duō)的那個就是合适的了。測試的人越多(duō)，效果越好。（再強調一下，這個小(xiǎo)企業的思路，如果你不差錢，你完全可(kě)以起任何名(míng)字，比如叫耋耄，然後用(yòng)錢砸，那是土豪的打法）
下面是怎麽講故事：傳播的内容要真實并誇張：有(yǒu)點矛盾啊，誇張還能(néng)真實嗎？誇張是一門技(jì )術，與拍電(diàn)影有(yǒu)點像，你看電(diàn)影的時候，會認為(wèi)他(tā)們都是真的，不然你幹嘛哭丶幹嘛生氣丶幹嘛高興？其實你心裏是知道的，那些情節很(hěn)誇張！我的意思就是，内容真實，表現形式要誇張！還是舉個例子吧，估計很(hěn)多(duō)人看不明白，呵呵。就說每家都用(yòng)的切菜刀(dāo)吧，誰家都有(yǒu)吧？太普通了吧，每個賣切菜刀(dāo)的，都會在頁(yè)面上寫着刀(dāo)的特點，使用(yòng)方法。菜刀(dāo)的使用(yòng)方法？知道你會用(yòng)，那你還切手指，哈哈。比如這家的刀(dāo)的賣點是快，刀(dāo)很(hěn)快，想想怎麽誇張的表現呢(ne)？有(yǒu)炒石頭這道菜嗎？其實誰都知道，菜刀(dāo)不能(néng)切石頭，但是你如果視頻裏一個廚師用(yòng)刀(dāo)切石頭片，是不是會很(hěn)容易被大家記住呢(ne)？你真是賣菜刀(dāo)的啊？用(yòng)這個創意的時候記得請我喝(hē)茶哦！
總結一下：産(chǎn)品名(míng)字要容易被記住丶容易被傳播，内容要有(yǒu)趣丶或者有(yǒu)價值，形式要簡練。
下面說如何傳播
故事有(yǒu)了，怎麽讓目标人群看到聽到呢(ne)？而且是快速的看到聽到呢(ne)？
1丶 用(yòng)盡一切互聯網渠道：qq丶微信丶百度丶微博丶豆瓣丶知乎，隻要你的人力夠用(yòng)，有(yǒu)多(duō)少渠道，用(yòng)多(duō)少渠道；不是濫發廣告，發廣告要有(yǒu)節奏丶有(yǒu)步驟，其實我一直認為(wèi)廣告是一門藝術！尤其是像電(diàn)影，同樣的劇本，不同的演員和導演，那效果，哎，不說了，呵呵
2丶 傳播的速度一定要快：不要給競争對手留下時間趕超你，哇哈哈28層過濾之後，沒有(yǒu)哪個純淨水再用(yòng)這個創意了吧！怎樣快呢(ne)？有(yǒu)實力的可(kě)以投硬廣告，找網絡紅人。實力不夠？有(yǒu)一種生物(wù)叫做水軍，不要小(xiǎo)瞧他(tā)們，隻要廣告内容好，前期策劃得當，瞬間引爆不是不可(kě)能(néng)的。我們大家都被營銷過的，那誰，你媽喊你回家吃飯！
--------------------------------------------我是華麗的分(fēn)割線(xiàn)------------------------------
第二種思路：持久戰，适合專業性比較強的産(chǎn)品。
最關鍵的一點就是取得信任，而專業人士是最值得信任的，不是磚家，呵呵，在專業性強的領域裏，做個頂尖的高手，傳播方法和着陸方法，與上面的差不多(duō)。有(yǒu)了信任你還愁什麽呢(ne)，信任是最好的壁壘。
如果老闆是個會講故事的人，那最好不過，如果老闆不會，那請個會講故事的人來吧，一個會講故事的人，如果是美女更佳，比10個營銷人員都厲害。
這類産(chǎn)品比較典型的就是茶葉，表面看起來大家都會喝(hē)茶，其實沒幾個人真正會喝(hē)茶，我認識很(hěn)多(duō)福建的茶葉老闆，幾乎沒有(yǒu)會講故事的。
在一個茶城裏，有(yǒu)40多(duō)家茶商(shāng)，大家生意都差不多(duō)，我很(hěn)喜歡去，離我家近，哈哈。沒事就去喝(hē)茶，福建的老闆真心态度好，無論你買不買，都是笑臉相迎，笑臉相送。我還真見過一哥(gē)們，一下午時間，挨個店(diàn)鋪進去品茶，最後啥都沒買，沒有(yǒu)一家老闆發脾氣的，佩服啊。也說明了茶葉的利潤高啊。
不過這家茶城裏，隻有(yǒu)一家做的風生水起，天天人流不斷，老闆是一男一女，是搭檔，女老闆是外語學(xué)院畢業的，天天在店(diàn)鋪裏搞活動，講茶故事丶茶知識，搞茶藝表演丶做茶藝遊戲，顧客裏很(hěn)多(duō)老外，尤其是日本人和韓國(guó)人居多(duō)。他(tā)們從來不推銷茶，我去過幾次，幾乎所有(yǒu)來店(diàn)裏的顧客，都會在活動之後在店(diàn)裏消費的。
我微信和微博裏，也有(yǒu)幾位茶葉的老闆，也是這個套路，效果還可(kě)以吧，但是與我的想象還是有(yǒu)差距的。呵呵，因為(wèi)茶葉的市場容量太丶太大了。
如果你是茶葉電(diàn)商(shāng)，也在尋求突破，又(yòu)恰巧也在東莞，一定記得請二哥(gē)喝(hē)茶啊，哈哈。
其實現在淘寶上很(hěn)多(duō)藍海，但是門檻都比較高，微電(diàn)影大家都熟悉吧，但是你知道嗎，目前國(guó)内還沒有(yǒu)一部比較完整的關于微電(diàn)影拍攝技(jì )巧的視頻教程，我找到過幾個，都是歐美的，人家還要版權保護，不讓随便放，如果哪個經營攝像器材的老闆能(néng)做這個，你絕對是淘寶器材類目的老大了。知道嗎？這個類目的老大是什麽概念？1個億是起步。
--------------------------------------華麗的分(fēn)割線(xiàn)，我又(yòu)來了------------------------------
流量思路說的差不多(duō)了，那流量來了以後的事情呢(ne)，就像養魚
養魚：淘寶天貓就是一個魚塘，會釣魚的人越來越多(duō)，魚塘不會無限制的擴大，魚也不會無限制的增多(duō)，你能(néng)做的就是自己建個魚塘，慢慢養魚。建魚塘不是建個網站這麽簡單的，前面2項做的到位的話，顧客會蜂擁而至，這時候你需要做好2件事，千萬不要讓自己精(jīng)心策劃的流量成了淘寶的流量，一定要讓這些流量成為(wèi)屬于自己的。
一是做好着陸頁(yè)（如果是淘寶着陸，一定要有(yǒu)個專業的淘寶運營），顧客最後能(néng)否留下并且成為(wèi)忠實粉絲，忠實消費者，就看老闆的人性和性格了，關于轉化和維護老客戶的文(wén)章很(hěn)多(duō)，我就不重複了。
二是分(fēn)銷渠道，淘寶上幾百萬的小(xiǎo)賣家也是一筆(bǐ)可(kě)貴的資源。
上面說的還是突破瓶頸，當企業能(néng)夠獲取穩定的利潤時，遇到的問題就不一樣了，那些問題比突破瓶頸要複雜的多(duō)，今天暫且不講。
如果看了上面的東西還是不明白，可(kě)是你手裏又(yòu)有(yǒu)拿(ná)手的寶貝，給我派郵或者微信，或者跟帖告訴大家，派代裏高手如雲，雖然說什麽時候做電(diàn)商(shāng)都有(yǒu)機會，但越快越好不是嗎？
-------------------------------------我還是分(fēn)割線(xiàn)，我還沒走-------------------------------
下面說說正需求的産(chǎn)品，如果說負需求的運作(zuò)中(zhōng)，産(chǎn)品比較重要，那正需求的運作(zuò)，老闆是最重要的。
很(hěn)多(duō)人，包括我自己，一直認為(wèi)做這種産(chǎn)品的前提是定位。沒錯，是定位，關鍵是如何定位，看看下面的例子：
20-35歲的都市女性丶月收入5000元以上的白領丶追求時尚丶居住在國(guó)内1-2線(xiàn)城市。看過很(hěn)多(duō)這樣定位的吧————很(hěn)扯吧。哦，沒有(yǒu)市場細分(fēn)？
那這樣定位：
白羊座的女生丶二三線(xiàn)城市丶愛旅遊丶吃貨（長(cháng)的好而且吃了不胖是吃貨，吃了就胖長(cháng)的又(yòu)不好的叫飯桶，多(duō)麽痛的領悟啊）丶每月去星巴克3-4次丶熟悉20個以上國(guó)際一線(xiàn)二線(xiàn)時裝(zhuāng)品牌（tommy丶coach丶Miu Miu丶Jimmy Choo丶GYDA等）丶白領丶月收入3000-4000元，這樣定位算是細分(fēn)了吧，夠準确了吧———是夠準了，但是我想說的是，這還是——扯淡！
如何定位，或者說定位的依據，大公(gōng)司不好說，就小(xiǎo)公(gōng)司來說，最重要的最關鍵的還是——老闆，老闆的文(wén)化底蘊丶知識背景丶出身經曆，消費者就像大海裏的魚，有(yǒu)成千上萬種，與其花(huā)費心思去找魚，還不如退而結網，根據老闆的底蘊丶背景丶實力丶性格，打造最适合自己團隊的産(chǎn)品。換句話說，就是找到與老闆丶團隊的性格丶風格一緻丶能(néng)引起共鳴的群體(tǐ)。
比較典型的就是作(zuò)家陸琪，是個爺們吧，但是他(tā)給自己的定位，就是閨蜜，看他(tā)給大家灌輸的那些雞湯，很(hěn)多(duō)自相矛盾，對，沒錯，女人就是這樣，矛盾，嘿嘿。因為(wèi)女人不講理(lǐ)，隻講感覺。其實陸琪，就是順着女生的情緒寫東西，所以獲得了大量女粉絲的愛戴，這就叫共識吧，女人的感覺對了，連身家性命都可(kě)以給你，别說鈔票了。她們把這種感覺起了個很(hěn)好的名(míng)字，叫浪漫，噓，别讓你女朋友看到啊，哈哈！我怎麽就不會寫陸琪那些東西呢(ne)？哎，基因不對啊，哈哈。
做營銷策劃有(yǒu)2種思路：
一種傳統的：先市場調研，找到消費者的需求，然後根據需求和競争對手，開發适合的産(chǎn)品，最後是推廣；估計大部分(fēn)企業還是沿襲這種方式；
另外一種是屬于互聯網的：公(gōng)司先根據自己的實力，開發出産(chǎn)品的雛形，甚至是一種想法或者創意，在中(zhōng)國(guó)，隻要不是特别爛的産(chǎn)品及創意，肯定會有(yǒu)人喜歡。找到這批喜歡的人群，給予一定的精(jīng)神和物(wù)質(zhì)獎勵，讓他(tā)們共同參與産(chǎn)品的研發。屌絲的力量是無窮的啊。其實這種模式小(xiǎo)米用(yòng)過，但我覺得不是他(tā)的發明，淘寶上那種定制産(chǎn)品，其實就是這種模式。不過這種模式對供應鏈和産(chǎn)品設計團隊的要求比較高。
為(wèi)什麽說這種思路屬于互聯網呢(ne)？
第一丶互聯網降低了溝通的難度；
第二丶使用(yòng)網絡的大多(duō)是年輕人，他(tā)們渴望被尊重，樂于參與，讨厭被動接受；
第三丶傳播快而且成本低丶效果好
這種思路對于正需求的産(chǎn)品來說，效率是比較高的，但還是需要專業的團隊和靠譜的老闆，需要很(hěn)高的智商(shāng)，和極強的溝通能(néng)力丶組織能(néng)力。互聯網是雙刃劍，能(néng)搞紅，但是搞黑也是很(hěn)快的。無論溝通丶總結丶反饋丶推廣，都是相當專業的，任何一個環節出錯，都會影響全局。
誰要是有(yǒu)興趣，咱可(kě)以一起探讨，這種團隊幾乎在不可(kě)能(néng)空降的，隻能(néng)自己培養！
這種思路下的突破可(kě)能(néng)不會是爆發的，也許會是悄悄的進村，嘿嘿，在不經意間膨脹，膨脹到什麽程度誰也說不好。
還是那句話，突破靠思路+魄力+行動+不斷的學(xué)習，沒有(yǒu)萬能(néng)的方法，隻有(yǒu)正确的思路。電(diàn)商(shāng)發展到現在，水已經很(hěn)深了，靠單打獨鬥已經很(hěn)難了，要突破就一定要有(yǒu)合作(zuò)的思維方式。
合作(zuò)丶溝通丶交流丶資源整合丶共享，一定是未來電(diàn)商(shāng)的關鍵詞，你說呢(ne)？
